网贷之星 贷款 如何找企业贷款客户资料员电话

如何找企业贷款客户资料员电话

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1、地毯式寻找法。所谓的地毯式寻找法就是在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
2、委托他人寻找法。怎样找到贷款客户资源?可以用委托他人寻找法。一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托他人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,一般来说这种委托是有偿的。
3、企业各类活动寻找法。企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对业务员可以对客户进行观察、了解、深入的沟通,这也是找到贷款客户资源的好方法。
4、通过第三方平台。在互联网时代,通过网上的第三方平台找到找到贷款客户资源是现在最时兴,也是最有效的方式。这些第三方平台客户资源十分丰富,而且相当的优质,其中小编的客户资源特别多,也十分优质,详情请戳,客户资源滚滚来。
从13年入行到现在5年多了,最近刚升营业部经理,最近心情不错,简单写下我的看法。
信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业,总的可以概括出来银行机构,民间机构,P2P贷款机构,小额贷款机构,消费金融公司等多种业态。
在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在?是一手拓客?还是消化一手拓客公司的客户,进行资金补充(二手单公司)?
什么是一手拓客公司?就是自身品牌形象好,公司产品优势强,放款额度高,在获得较少客户的情况下,能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格,竞争压力大,整体氛围严肃。
什么是消化一手拓客公司的客户,进行资金补充呢(二手单公司)?就是自身品牌形象一般,公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司,放款额度低,只有在获得大量的客户情况下,才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈,竞争压力不太强,整体氛围轻松。
作为一名刚入行的信贷经理,如果自身是一手拓客公司,去强力挖掘二手单,那么整个风控很难过审,通过率会显著的降低,额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司,去强力挖掘一手单,那么整个单量和放款总额度会较少,收入降低,辛苦努力和收益不成比例。

文章来源:网贷之星

文章标题:如何找企业贷款客户资料员电话

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