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「最熟悉的信托」<strong>现在国内市场的营销风格

作者:网贷之星
来源:http://www.p2pxing.com
日期:2021-11-25 19:02:10
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现在国内市场的营销风格很强,人们都说他们很强。

现在国内市场的营销风格很强,人们都说他们很强。

为了能够坦率地表达他们的观点,他们首先消失了。目前,国内市场仍相当混乱。信托公司的运作有许多不同之处。主流一般分为两个方向:一个是推动国内家庭信任的试点,另一个是海外家庭信任的发展趋势。国内家族信托的好处是容易启动,信托公司基本没有投资,缺点是结构不太可靠,法律模糊的地方太多了,未来到底有没有效果,谁知道;海外家族信托结构和效用是非常成熟,但国内企业在海外基本没有意义,国内研究不多,开始了大量的初始投资,不敢尝试。

做国内家族信托的信托公司里,外贸信托业务模式最纯熟。

这纯粹是个人看法,也肯定有很多人不同意。但国内家族信托纯属新型业务,没法横向比较服务质量,我们内部分析只能看数量。外贸信托完成的家族信托数量据说快破百了。市场里有些其他的信托公司广告打得震天响,但实际完成的单数可能连人家的一个零头都没有,就不要闹了。

但为什么外贸信托这块业务能做开?我觉得还是“忍辱负重”四个字。

“忍辱”。我们看过外贸的国内家族信托架构,明明受托人是外贸信托,功劳全记在招商银行名下,都说是招商银行做了第一单,这是不对的。家族信托业务里可以没有银行,但肯定有受托人,哪个是结构的核心,业内都明白。假如汇丰信托和大摩私银合作,一个客户在汇丰做个信托,再到大摩开个私银户头。这种情况大摩绝不敢对外宣称这信托是大摩做的。但事情到了中国,就有中国特色,招商银行手里有客户资源,自然是强势的一方,得按招行的游戏规则来玩。按这个做法是不是妥当?业内的看法也不一。无论如何,外贸忍了。

因此目前外贸信托在这块业务的优势,核心在于同招行的紧密合作。

为了保持这个合作,外贸作了很大让步。招行客户端的体验在国内零售银行里是很突出的。有这个底子在,外贸在国内家族信托的业务上的确可以比其他家走的更快。

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